Il metodo · decision-making
Il Metodo delle 5 D è un metodo per prendere decisioni difficili in cinque passi: Dati, Direzione, Decisione, Destinazione e Desiderio. L'ha creato Donato De Tullio, consulente in decision-making, in oltre dieci anni di decisioni prese sul campo. Serve quando devi prendere una decisione importante, sul lavoro o nel tuo progetto, e sei indeciso da settimane: ti porta a una scelta firmata da te.
Non l'ho trovato in un libro. L'ho costruito decidendo: PhD in chimica, oltre dieci anni in multinazionali europee (Merck, Decathlon, Bauhaus, IKEA, Essity), 7 paesi, più di 500 persone guidate e oltre 100 progetti. Le 5 D sono quello che resta quando togli il rumore e tieni ciò che funziona.
I cinque passi
Cinque passi in ordine, uno alla volta. Li usi sulla decisione che hai davanti adesso e li riusi su ogni bivio che arriva dopo.
Parti dai fatti reali del tuo progetto, non dalle sensazioni. Numeri veri prima delle opinioni: quanto entra, quanto esce, quante ore lavori, da dove arrivano i clienti. Bastano poche righe su un foglio, purché siano vere.
Una freelance convinta di dover cambiare mestiere ha guardato i numeri e ha visto che due soli clienti le mangiavano metà del tempo e un quinto del fatturato. Il problema stava lì, in quei due contratti.
Dove vuoi andare, in base ai tuoi valori. Prima di scegliere serve sapere cosa conta per te: più margine, più tempo, più libertà di dire no. La rendo visibile con una vision board, così la tua destinazione ti resta davanti agli occhi ogni giorno.
Un founder solo che vuole restare piccolo e libero decide in modo molto diverso da uno che vuole costruire un team. Stessa scelta sul tavolo, direzioni opposte.
Scegli con un criterio tuo. La scelta giusta non esiste: esiste la scelta tua, firmata da te. Definisci prima il criterio (margine minimo, ore massime, il tipo di cliente che vuoi) e poi decidi, con una data accanto.
Un professionista che deve alzare i prezzi smette di chiedere pareri a tutti quando ha il suo criterio scritto nero su bianco. A quel punto la risposta è già sul foglio.
La scelta diventa movimento: passi concreti, esecuzione settimanale, check-in. Una decisione senza calendario resta un buon proposito. Spezzi la scelta in passi da una settimana e a ogni check-in guardi cosa è successo davvero.
È così che si passa da "devo rifare il listino" a un listino nuovo online in tre settimane, con i primi clienti che lo vedono.
Il motore di tutto: cosa vuoi davvero, come pensi e come ti vedi. Senza desiderio, ogni piano si affloscia alla prima settimana storta. Per questo attraversa tutti i passi: la vision board lo tiene visibile, il check-in lo tiene onesto.
Chi lavora in proprio regge tre mesi di esecuzione vera solo se sa perché lo sta facendo. Il desiderio è quel perché, messo per iscritto.
Mini-glossario
Sette termini che incontro ogni settimana nel lavoro con chi decide da solo. Se ti riconosci in uno di questi, è già un dato.
Quando continui a raccogliere informazioni per non decidere. È il rimuginare che si traveste da prudenza.
La qualità delle decisioni cala col numero di decisioni prese. Lo mostra lo studio sui giudici israeliani (Danziger, 2011): le decisioni favorevoli crollano prima della pausa pranzo.
La maggior parte delle scelte è una porta girevole: puoi tornare indietro. Trattarle tutte come definitive è ciò che ti blocca.
Più opzioni hai, meno sei contento di quella che scegli. Lo ha descritto lo psicologo Barry Schwartz.
Scegliere la prima opzione abbastanza buona invece di cercare all'infinito quella perfetta. Il termine è di Herbert Simon.
Portare ogni scelta del proprio progetto per conto proprio, senza nessuno con cui ragionare. È il problema numero uno di chi lavora in proprio.
In italiano: il processo con cui si prende una decisione, dalla raccolta dei fatti alla scelta e alla sua esecuzione. Non è un talento: è una competenza che si allena.
Dal metodo alla pratica
Le 5 D le trovi in due posti: sulla carta e nel lavoro a tu per tu.
Il libro
Il metodo delle 5D per decidere tra il devo e il voglio. Il punto di partenza per conoscere le 5 D con calma, al tuo ritmo, con esercizi che puoi fare da subito.
Scopri il libroIl percorso
Tre mesi a tu per tu. Qui il metodo prende forma concreta: una dashboard con i tuoi numeri veri, una vision board con la tua direzione, e check-in settimanali per non decidere più in solitudine.
Scopri Decision LabIl primo passo
Trenta minuti online, senza impegno. Mi racconti dove sei e usciamo con la prima mossa chiara.