Sindrome dell'impostore dopo un successo: perché arriva proprio adesso?
Finché resti piccolo la voce tace. Arriva quando il risultato arriva, e ti dice che è stata fortuna. Cosa significa davvero, e cosa farne.
Storie e metodo per decidere e farti capire.
Articoli pratici su decisioni e comunicazione: il metodo, storie vere, presentazioni e bivi professionali. Li scrivo partendo dai bivi veri, i miei e quelli che sento in sessione.
Una decisione alla volta.
Paura di vendere: perché è così difficile proporsi a chi ti conosce?
Vendere a colleghi e conoscenti sembra tradire il rapporto. Ma se il tuo lavoro funziona, il torto vero è tenerlo nascosto a chi ne ha bisogno.
Paura di disturbare: scrivere spesso a chi ti segue è invadente?
La newsletter resta in bozza perché non vuoi disturbare. Ma chi ti ha lasciato l'email ha chiesto di sentirti. Il silenzio ti fa solo sparire.
Fare marketing è vanità o fa parte del tuo lavoro?
Se sai risolvere un problema e resti invisibile, chi ce l'ha finisce da chi si promuove meglio ma lavora peggio. Farsi trovare fa parte del mestiere.
Metterci la faccia: devo mostrarmi o basta mostrare il lavoro?
I tecnici mostrano il lavoro e nascondono la persona. Ma ci si fida delle persone, non dei risultati in vetrina. Metterci la faccia vuol dire firmare.
Ho tanti servizi e pochi clienti: devo aggiungerne un altro?
Aggiungere servizi sembra lavorare. Rifarne uno meglio obbliga a scegliere, ed è per questo che chi compra si ricorda di te.
Faccio tutto da solo: è serietà o è il motivo per cui sono fermo?
Il «me lo faccio io» sembra rigore. Spesso è il modo più elegante di restare fermi: tutto sistemato, tranne la cosa che porta clienti.
Come chiedo una testimonianza ai clienti senza sentirmi in imbarazzo?
La sicurezza quando proponi il tuo lavoro non è un dono di carattere. È un archivio di risultati e parole dei clienti, raccolto per iscritto.
Perché gli altri sembrano arrivare subito e io no?
Di chi è arrivato vedi il palco, non le prove. E il tuo lavoro dietro le quinte nessuno lo vede, finché non decidi di raccontarlo.
«Ho studiato tanto, ma non riesco ad applicarlo.» Cosa manca davvero
La frase che in sessione sento più di ogni altra. Non è pigrizia e non manca un corso: manca l'innesco. Una cosa sola, una data, qualcuno che richiede.
Voglio lasciare il lavoro ma ho paura: cosa fare prima di decidere
La paura prende il danno peggiore e te lo vende come certo. Le tre colonne che lo sgonfiano, e la domanda sulla porta che quasi nessuno si fa.
Lasciare il lavoro senza piano B: come si decide con i numeri veri
Quanti mesi reggi se da domani non entra niente? Sotto i tre mesi non si firma. La pagina dei fatti a quattro colonne e la regola della benzina.
Come capire quando è il momento di lasciare il lavoro: i segnali
Una domenica sera storta non è un segnale. Il test delle 72 ore, i tre segni del burnout secondo l'OMS e i segnali d'uscita scritti con una data di verifica.
Sei una persona indecisa? Cosa fare quando non riesci a scegliere
Quarantasette tipi di pane e nessuna idea di quale prendere. Perché l'indecisione non è un difetto di carattere, e le due mosse che la sbloccano.
Tornare in Italia o restare in Germania? Come decidere senza la nostalgia al volante
Una telefonata di novembre, le orecchiette di zia Carmela e un lampione arancione. Perché la memoria è un regista, e cosa fare prima di comprare il biglietto.
Le 3 P del posizionamento: Persona, Problema, Periodo
Le prime due P le conoscono tutti. La terza, il Periodo, è quella che definisce l'urgenza: e quindi il prezzo, il messaggio, il momento.
«Mi manca l’autostima»: il grande inganno che ti tiene fermo
L'autostima è una conseguenza dell'azione, non un prerequisito. L'archivio di prove, le domande al posto delle affermazioni, il tifoso e l'antitifoso.
Come negoziare lo stipendio, con le regole di Harvard
Le prime concessioni le facciamo nella nostra testa, prima di parlare. Le tre mosse del Program on Negotiation, con le fonti.
Come contattare i decision maker nelle aziende
Chi decide davvero, la porta calda, il messaggio in tre righe che viene letto. Da uno che quei messaggi li riceveva.
Business coach per fatturato e clienti: cosa può fare davvero
Nessun coach serio ti garantisce il fatturato: si lavora sulle cause. Prezzi, decisioni, e come ti fai scegliere.
Decision making: cosa significa e come si impara
Tredici anni di scuola e nemmeno un'ora su come si decide. Il processo in quattro pezzi: dati, criterio, momento giusto, verifica.
Porte girevoli e porte blindate: capire che decisione hai davanti
Le decisioni reversibili si prendono in fretta, quelle blindate meritano lentezza. L'errore più comune è invertirle. Il test dei sei mesi.
Farsi notare sul lavoro, senza vendere fumo
C'è chi sa meno di te e conta più di te: il lavoro non parla da solo. Quattro mosse per rendere visibile il valore che produci già.
Come farsi ascoltare in riunione
L'idea era tua e l'ha detta un altro dieci minuti dopo. Non è il contenuto, è il formato: quattro mosse con le frasi pronte da usare.
Come presentare i dati senza addormentare la sala
Quarta slide e chi decide guarda il telefono. I dati non si presentano: si usano per far prendere una decisione. Le quattro regole.
Da esperto a capo: guidare chi ieri era un tuo collega
Venerdì eri il migliore del team, lunedì lo guidi, e in mezzo nessuno ti ha insegnato niente. Le quattro trappole dei primi mesi.
Come iniziare una presentazione senza annoiare il pubblico
Aprire con nome e ruolo ti fa perdere metà del pubblico entro il secondo dieci. Le cinque tecniche dei relatori più esperti, con gli esempi da copiare.
Come gestire il nervosismo prima di una presentazione
Cuore che batte, mani sudate, adrenalina. Dopo centinaia di presentazioni sono ancora teso: tre strategie che passo a chi lavora in ambito tecnico.
Quanto guadagni davvero in un'ora di lavoro
Tariffa oraria e guadagno orario non sono la stessa cosa. Il calcolo in quattro passi, comprese le ore che nessuno ti paga, e le tre decisioni che arrivano dopo.
Come fare un preventivo di lavoro (che non ti svende)
Il costo pieno della tua ora, il margine, le regole da scrivere e la frase pronta per quando ti dicono che sei caro. Così il prezzo non lo decide più l'umore del giorno.
Come chiedere un aumento di stipendio (da uno che ha detto tanti no)
Quando chiederlo, di quanto, con quali parole e cosa fare se dicono no. Scritto da chi quelle richieste le ha ricevute per oltre dieci anni, dall'altra parte della scrivania.
Come fare un listino prezzi che sta in piedi
Un listino è una regola che decidi una volta, non una trattativa che rifai a ogni cliente. Da dove partire coi tuoi numeri, cosa guardare dei concorrenti e quando rivederlo.
Capire il proprio valore (senza aspettare di sentirlo)
Il valore non si sente, si documenta: il dossier delle prove contro il contabile in malafede, e il passo che quasi tutti saltano, dal valore sentito al valore chiesto.
Come prendere decisioni difficili: un metodo in 5 passi
Rimandi la stessa scelta da settimane? Qui trovi i cinque passi che uso con chi lavora in proprio: dati, direzione, decisione, destinazione, desiderio.
Paralisi da analisi: cos'è, perché ti blocca e come uscirne
Continui a raccogliere informazioni e non decidi mai: non è prudenza, è paralisi. Da dove nasce e la mossa concreta per uscirne questa settimana.
Conviene lasciare il lavoro per il proprio progetto? Come decidere
Il posto fisso da una parte, il tuo progetto dall'altra. Come si decide un bivio così grosso senza buttarsi alla cieca e senza restare fermi per anni.
Fatica decisionale: perché decidere stanca e come rimediare
A fine giornata scegli peggio: non sei tu, è la fatica decisionale. Perché succede, cosa dice la ricerca e come proteggere le decisioni che contano.
Solitudine decisionale: quando ogni scelta la porti da solo
Ogni scelta del tuo progetto la porti tu, anche alle undici di sera. La storia di chi ci è passato e cosa cambia quando smetti di decidere in solitudine.
Hai un'idea ma non parti: come validarla e fare il primo passo
L'idea ce l'hai da mesi, il primo passo no. Come capire in due settimane se vale qualcosa, con test piccoli e numeri veri invece di altre ricerche.
Come alzare i prezzi da freelance: da 250 a 1.500 euro
Da 250 a 1.500 euro a progetto: non è magia, è un criterio. Cosa guardare nei tuoi numeri, come dirlo ai clienti e cosa succede davvero dopo.
Aspetti di sentirti pronto? Come smettere di rimandare
Pronto non ti sentirai mai: intanto il progetto resta nel cassetto. Come si spezza l'attesa con una data, un passo piccolo e un criterio chiaro.
Arrivare a sera svuotato: il burnout di chi lavora in proprio
Lavori in proprio, quindi non stacchi mai: e a sera sei svuotato. Una storia vera di burnout e le decisioni che l'hanno smontato, una alla volta.
Come organizzare il lavoro da freelance: il metodo Agile
Sprint, backlog e check-in settimanali non servono solo ai team. Come portare il metodo Agile nel lavoro di chi è da solo, senza riti inutili.
L'AI ti dà sempre ragione: come usarla per decidere davvero
Chiedi all'AI e lei ti dà ragione: comodo, ma non decide per te. Come usarla da sparring partner vero, con domande che reggono il peso di una scelta.
Accettare o no un'offerta di lavoro: come deciderlo bene
Ti hanno fatto un'offerta di lavoro e non sai se accettare? I tre criteri da scrivere prima di leggerla: i dodici mesi, il costo nascosto, la porta girevole.
Business coach: cosa fa, quanto costa e quando ti serve davvero
Business coach cosa fa, quanto costa e quando serve davvero: le attività concrete, la differenza con consulente e mentore e le 3 domande per scegliere bene.
Delegare: come decidere cosa toglierti di dosso
Come decidere cosa delegare: il criterio per capire cosa solo tu puoi fare, cosa passare ad altri o a un tool e cosa eliminare. Con la lista in 3 colonne.
Come farsi pagare da libero professionista, senza inseguire nessuno
Farsi pagare da libero professionista senza inseguire i clienti: le 3 regole da scrivere prima del preventivo, quando fermarsi e la versione da 5 minuti.
Come gestire una piccola impresa da soli, senza esserne gestiti
Da soli il rischio è che il business gestisca te. Quattro pilastri minimi e una dashboard da 3 numeri per gestire una piccola impresa senza esserne gestiti.
KPI per freelance: i 3 numeri da guardare ogni settimana
In multinazionale vivevo di dashboard. A un freelance bastano 3 KPI: i soldi che restano, la tariffa oraria reale, le proposte inviate. 10 minuti ogni lunedì.
Mettersi in proprio a 40 anni: come decidere senza buttare via tutto
Mettersi in proprio a 40 anni, con famiglia e mutuo, senza mollare tutto: i dati da guardare, le opzioni oltre le dimissioni e la prova da fare oggi.
Mettersi in proprio senza soldi: cosa serve davvero all'inizio
Mettersi in proprio senza soldi vuol dire senza margine di errore: si parte vendendo un servizio, si valida prima di spendere e i costi aspettano il cliente.
Non riesco a decidere: cosa c'è dietro l'indecisione cronica
Ti dici una persona indecisa? Quasi mai è carattere: quando non riesci a decidere manca il criterio, il fatto o il permesso. Ecco il test dei tre mancanti.
Come definire gli obiettivi del tuo progetto (che poi raggiungi)
Come definire gli obiettivi del tuo progetto senza numeri a caso: parti dai dati e dalla tua direzione, poi scrivi la riga con verbo, numero, data e perché.
Il potenziale del tuo progetto: come misurarlo davvero
Il potenziale del tuo progetto si misura: è la distanza tra i numeri di oggi e quelli con le decisioni giuste prese in tempo. Il calcolo in tre righe.
Come stabilire le priorità quando tutto sembra urgente
Come stabilire le priorità quando tutto sembra urgente: il criterio viene da una decisione presa prima, non dalla lista. Con la mossa della settimana.
Procrastinazione: perché rimandi anche quando sai cosa fare
Rimandi le decisioni che farebbero crescere il tuo progetto? Nel lavoro in proprio la procrastinazione raramente è pigrizia. Come leggerla e uscirne.
Rimuginare: come smettere di pensare troppo e decidere
Rimugini di notte e pensi troppo alla stessa cosa? Il rimuginio è un ciclo aperto: una decisione non presa. Come chiuderlo con lo scarico dei cicli aperti.
Side hustle: come portare avanti un progetto accanto al lavoro
Portare avanti un side hustle accanto al lavoro senza bruciarsi: poche ore decise bene, un blocco fisso in agenda e una sola mossa importante a settimana.
Come trovare clienti da libero professionista (senza diventare un venditore)
Come trovare clienti da libero professionista: le tre decisioni che vengono prima del marketing, i canali veri e la lista dei 20 da fare oggi.
Metodo WOOP: l'esercizio che batte il pensiero positivo
La visualizzazione positiva da sola riduce l'energia verso l'obiettivo: lo dicono 20 anni di studi. Il metodo WOOP inverte l'effetto in 4 passi e 10 minuti.
Resto o vado? Il test per capire cosa ti manca per decidere
Resto o vado? Chi è fermo a un bivio non è indeciso: gli manca uno dei cinque pezzi per scegliere. Il test del bivio te lo dice in dieci domande, senza email.
Questo problema ce l’hai adesso? Parliamone, gratis.
Trenta minuti online sul caso che hai davanti adesso. Di solito ne esci con la prima mossa chiara.