Esercizi pratici · gratuiti, senza email
Gli esercizi con cui si comincia.
Quando qualcuno si siede davanti a me con un bivio, la prima cosa che faccio non è dare consigli. Tiro fuori uno di questi. Sono gli esercizi con cui inizio a lavorare coi clienti: prima dei piani, i fatti. Ognuno si fa tra i cinque e i quindici minuti, con carta e penna o direttamente in pagina, e nessuno ti chiede l'email. Alla fine ti porti via un verdetto e una mossa concreta, da scaricare in PDF o come immagine.
Una riga onesta, prima di iniziare: nessuno di questi è un test clinico. Sono bussole pratiche. Ti dicono da dove iniziare, non chi sei.
Dodici esercizi, cinque D
Scegline uno. Uno solo.
Ogni esercizio vive sotto una delle cinque D del Metodo 5D e risponde a una domanda diversa. Parti da quella che ti tiene sveglio. Se non sai qual è, comincia dal test del bivio: te lo dice lui.
Il test del bivio ti dice quale delle cinque D ti manca. Dieci domande, tre minuti, e sai da quale esercizio cominciare.
La calcolatrice del "quanto reggo"
La domanda che ti sveglia alle tre è sempre quella: e se poi non entra niente? Quattro numeri e ha una risposta. Quanti mesi reggi a entrate zero, e la data in cui la riserva finisce.
Inizia Dati · prezziIl prezzo che ti tiene in piedi
C'è un prezzo sotto il quale non stai vendendo, stai pagando tu per lavorare. Sette numeri e lo scopri. Ne escono due tariffe, quella di sopravvivenza e quella di respiro, contate sulle ore che si fatturano davvero.
Inizia Dati · businessIl tagliando del progetto
«Come va il lavoro?» «Bene, dai.» Se la risposta vera non la sai nemmeno tu, questo è il tagliando: sei verifiche con i numeri, dalla cassa al cliente più grande, con le soglie dichiarate. Esci sapendo dove il progetto scricchiola.
Inizia Dati · vitaLa ruota della vita
Un classico del coaching, fatto come si deve. Dai due voti a otto aree della tua vita, quanto sei soddisfatto e quanto ti importa, e la ruota si disegna mentre rispondi. Conta il divario, non il voto più basso.
IniziaTrova i tuoi valori
Dire «per me conta la famiglia» è facile. Vederlo nell'agenda delle ultime settimane, meno. Da 36 valori arrivi ai tuoi 5, ancorati a fatti recenti, e poi dai a ognuno il voto di coerenza.
Inizia DirezioneTroppe idee? L'esercizio
Dieci idee nel cassetto e non ne parte una. Le conosco, quelle liste. Qui le metti in fila con tre voti e una matrice, ed esci con l'idea da cui iniziare senza buttare via le altre.
IniziaIl pre-mortem guidato
Immagina che il tuo progetto sia già fallito, e chiediti perché. Fa male per dieci minuti e salva mesi. Passi in rassegna le quindici cause più comuni, perché da soli si vedono solo i rischi ovvi. È lo strumento che Kahneman raccomandava più di ogni altro.
Inizia DecisioneIl diario delle decisioni
Il senno di poi è un bugiardo: tra sei mesi giurerai che «lo sapevi». Qui scrivi la decisione prima di prenderla, con le alternative scartate e cosa ti aspetti, e poi la rileggi a mente fredda. La storia resta quella vera.
Inizia DecisioneResto o chiudo? Le condizioni d'uscita
Il cliente che ti logora, il progetto che non decolla da due anni. Lo tieni aperto perché nessuno ha mai scritto quando sarebbe finito. Qui lo scrivi: uno stato misurabile, una data, e il conto in euro di ogni mese di attesa.
IniziaC'è anche l'ottavo
Il Quaderno del Bivio. Ma serve il libro.
Chi ha «Resto o Vado?» sblocca il compagno digitale del libro: gli strumenti dei quindici capitoli pronti da compilare, più il percorso completo in dieci mosse, dal dubbio alla firma. Si apre con un codice che trovi nel libro.
Come usarli
Uno alla volta, sul serio.
Il modo peggiore di usare questi esercizi è farli tutti in fila come i test delle riviste. Scegline uno, fallo con calma e fai la mossa che ne esce. Poi, se serve, torna per il prossimo.
Se non sai da quale partire, questo è il consiglio che do sempre:
- Sei a un bivio e non sai se restare o cambiare→parti dal test del bivio.
- Sai già cosa fare, ma continui a rimandare→fai il test della procrastinazione.
- Lavori in proprio e senti che qualcosa non gira→fai il tagliando del progetto.
- Lavori tanto e resta poco, o hai paura di alzare i prezzi→calcola il tuo prezzo minimo.
- C'è un cliente o un progetto che ti logora da mesi→scrivi le tue condizioni d'uscita.
- Hai una decisione importante davanti→scrivila nel diario delle decisioni prima di prenderla.
- È tutto confuso e non sai nemmeno qual è il problema→parti dalla ruota della vita.
Il passo dopo
Ogni esercizio è l'inizio di un lavoro.
Da soli, questi esercizi ti danno il punto di partenza. Se vuoi fare il resto del percorso con me accanto, il passo dopo è semplice: un caffè di trenta minuti, online, senza impegno. Mi racconti cosa è uscito dall'esercizio e chiudiamo con la prima mossa chiara.
Vuoi prima vedere come lavoro per tre mesi di fila? Scopri Decision Lab.